admin

Перестаньте работать за подчинённых

Выполнение работы за подчинённых — классическая ошибка всех руководителей, которые «выросли снизу». Или работали-работали хорошо и успешно, а потом их за хорошую работу назначили менеджерами в том же или похожем подразделении. Это даже не ошибка, а капкан, который может лишить любого молодого руководителя всякого желания быть управленцем. …Попав в этот капкан сразу после назначения на свою первую управленческую должность — руководителя отдела продаж. Прошу заметить, что на тот …

Перестаньте работать за подчинённых Читать полностью »

Расчёт точки безубыточности компании

Как вычислить точку безубыточности компании и составить план продаж.  Для определения плана продаж и эффективного управления компанией нужно знать нижний уровень дохода компании, ниже которого компания становится неплатёжеспособной, и ей начинает угрожать финансовый коллапс.  Важность этого показателя хорошо проиллюстрирована в фильме «Крепкий орешек — 2». В нём террористы уничтожили самолёт, передав неверные данные об уровне взлётной посадочной полосы над уровнем моря.  Казалось бы, …

Расчёт точки безубыточности компании Читать полностью »

Кто такой менеджер?

Изначально, хотелось бы разобраться кто такой менеджер? Он же руководитель, он же управляющий. К сожалению, некоторые, особенно начинающие, руководители не совсем верно понимают функцию руководства. И это нормально, так как на роли руководителей ставятся не всегда заранее подготовленные сотрудники. Основных причин две, срочное открытие нового филиала или не плановое увольнение предыдущего руководителя. Как правило, при смене должности на руководящую, сотрудники действуют исходя из своего предыдущего опыта, …

Кто такой менеджер? Читать полностью »

Зачем нужен наёмный руководитель?

В этой статье, я постараюсь ответить на вопрос: зачем нужен наёмный руководитель? Это для тех, у кого его нет, и кто пока сам его замещает. Да в принципе это очень странно, что нужен руководитель, ведь по логике вещей схема работы с взрослыми и самостоятельными людьми выглядит следующим образом. Человек получает задание, далее он его выполняет и сообщает об этом тому, кто дал ему задание. Все. Но в …

Зачем нужен наёмный руководитель? Читать полностью »