Расчёт точки безубыточности компании

Как вычислить точку безубыточности компании и составить план продаж. 

Для определения плана продаж и эффективного управления компанией нужно знать нижний уровень дохода компании, ниже которого компания становится неплатёжеспособной, и ей начинает угрожать финансовый коллапс. 

Важность этого показателя хорошо проиллюстрирована в фильме «Крепкий орешек — 2». В нём террористы уничтожили самолёт, передав неверные данные об уровне взлётной посадочной полосы над уровнем моря. 

Казалось бы, что может быть проще, чем знать нижний уровень необходимых доходов компании. Но парадокс в том, что 95% руководителей не знают этой цифры и управляют своей компанией больше по интуиции, чем на основании точных финансовых показателей. Поэтому не удивительно, что более 50% компаний малого и среднего бизнеса попросту неплатежеспособны, а руководители этого просто не знают или предпочитают не знать. Здесь очень подходит медицинская шутка о том, что нет здоровых людей, есть только не дообследованные. 

Многие не могут вычислить точку безубыточности в силу сложной экономической формулы. Складывается впечатление, что нужно получить экономическое образование, чтобы произвести расчёт. На самом деле, достаточно простого здравого смысла и знания математики 2 класса школы. 

Для расчёта точки безубыточности вам необходимо взять у своего бухгалтера выписку о движении денежных средств за предыдущие 12 месяцев и рассмотреть все статьи расходов. Проанализировав статьи расходов, вы, с большой долей вероятности, найдёте массу денег, выбрасываемых впустую. 

За 10 лет, что я помогаю владельцам бизнеса навести порядок в компаниях, в том числе в финансах, был только один человек, который сказал, что проанализировав все затраты он не нашёл, что можно было бы сократить. Все остальные находили деньги, которым смогли найти лучшее применение. 

Одна моя клиентка, проведя столь нехитрый анализ финансового состояния, просто разрыдалась, увидев, сколько она вкладывает сил в развитие компании, и как бездумно тратятся деньги. 

Я провожу в своих компаниях такой анализ периодически. И в одном своём бизнесе я обнаружил, что на питьевую воду мы за год потратили 120 тысяч рублей. Мне такая сумма показалась большой. Я провёл анализ ситуации и нашёл выход. Офис у меня находился в современном здании с новейшей системой очистки воды, я пригласил специалистов, которые провели анализ водопроводной воды. Качество оказалось сопоставимым с бутилированной водой. Для подстраховки я установил дополнительные фильтры, и затраты на воду сократились практически до нуля. Вот так, на ровном месте, сэкономил порядка 100 тысяч за год только на одной статье расходов. 

Один из моих клиентов, проведя чуть более глубокий анализ финансового состояния, нашёл у себя на предприятии сырья на 60 миллионов рублей! И подобных примеров предостаточно. 

Итак, проанализировав каждую статью затрат и сократив лишние траты, которые не ухудшат работоспособности компании, выведите итоговую сумму расходов за год. Затем получившуюся сумму разделите на 52, по количеству недель в году. 

Полученная сумма — это минимально допустимый план по доходу на неделю. Прибавьте к этой сумме 20%, и у вас будет минимальный план продаж. Теперь добивайтесь от своего отдела продаж еженедельного превышения получившейся суммы. Но так же не забывайте установить для отдела продаж план норма и план максимум. 

Важно! Проанализировав все статьи затрат, вы, скорее всего, не обнаружите двух жизненно важных. Это выплаты учредителю и создание резервных фондов. В большинстве своём, уровень управление финансами в компаниях находится на таком низком уровне, что об этих двух составляющих, как правило, нет даже упоминания. При этом, это два основных фонда, ради которых, в общем-то, и создавался бизнес. Так же в компаниях часто отсутствует фонд амортизационных расходов, который жизненно важно создать для устойчивого финансового положения компании. Для расчёта точки безубыточности в обязательном порядке добавьте еженедельные суммы отчисления в упомянутые три фонда, если они у вас отсутствуют.

С уважение к вам и вашему бизнесу,

Константин Малышев

бизнес-тренер, практик, автор книги «Функции собственника и директора компании».

© ВсеТренинги.ру. Читать далее: https://vsetreningi.ru/articles/raschjot_tochki_bezubytochnosti_kompanii/#ixzz5rn5r6Vyu

0 комментариев к “Расчёт точки безубыточности компании”

  1. 6tiacato-bu

    Там же клиент может проконтролировать размер своей ставки и остаток на балансе. Если клиент верно укажет цвет карты, его выигрыш увеличится в два раза, а правильно названая масть принесёт гостю приз в четырехкратном размере. Игровой автомат Hot Gems с красочными символами и фриспинами. Кроме того, автомат удивит пользователя не только своей увлекательной тематикой, но и довольно щедрыми выплатами. За 5 изображений бородатого персонажа гарантирован джекпот из 5 000 фишек. Последняя позволит избежать постоянного нажатия на клавиши и даст возможность просто наслаждаться игрой. Тема китайской культуры прослеживается и на игровом поле в виде символов, среди которых можно увидеть такие изображения как: дракон, медальон, птица, тигр, рыба, жемчужина и золотой слиток. /* —————————————— */ /* Шаблон контента: Шаблон автоматов – начало */ /* —————————————— */.game-source width:100%; height: 100%;.flash-box width: 100% !important; max-height: 400px !important; margin: 0 auto; position: relative;.button-fullscreen -webkit-appearance: button; cursor: pointer; background: #FF3C1F; color: #fff; border: 1px solid #444; border-bottom: 0px; border-radius: 5px 5px 0 0; padding: 3px 5px 0px 5px; text-transform: uppercase; float: right; font-size: 11px;.button-fullscreen:hover background: #444; transition: 0.5s; /********************************/:-webkit-full-screen background: black;:-moz-full-screen background: black;:-webkit-full-screen#fs_section_video.fs_section,:-webkit-full-screen#fs_section_img.fs_section width:100px; left:0; top:0;:-moz-full-screen#fs_section_video.fs_section,:-moz-full-screen#fs_section_img.fs_section width:100%; left:0;:-webkit-full-screen#fs_section_img.fs_section #i1 display:none;:-moz-full-screen#fs_section_img.fs_section #i1 display:none;:-webkit-full-screen#fs_section_img.fs_section #i2 display:block; z-index:1;:-moz-full-screen#fs_section_img.fs_section #i2 display:block; z-index:1;:-webkit-full-screen#fs_section_img.fs_section #i3 opacity:1; display:block; z-index:2; -webkit-transition: all 2s 2s ease-in-out;:-moz-full-screen#fs_section_img.fs_section #i3 opacity:1; display:block; z-index:2; -moz-transition: all 2s 2s ease-in-out; /*************************************************************/.link-igra-na-dengi color: #FFf; text-align: center; display: block; padding: 10px 15px; background: #FF3C1F; max-width: 300px; margin: 0 auto; border-radius: 5px; font-size: 18px; text-transform: uppercase; box-shadow: 1px 1px 5px #444;.link-igra-na-dengi:hover background: #444; text-decoration: none; transition: 0.5s; color: #fff; @media screen and (max-width: 768px).kratk-opis-avtomat margin-left: 0px !important;.harakt-avtomat-title margin-left: 0px !important;.harakt-avtomat li margin-left: 0px !important;.harakt-avtomat ul padding-left: 0px !important;.info-title display: none; /*Кнопка играть на деньги*/.avtomat-button a width: 70%; height: 45px; display: block; text-align: center; vertical-align: middle; line-height: 45px; text-decoration: none; font-size: 25px; text-transform: uppercase; color: #fff; border-radius: 5px; box-shadow: 0px 0px 2px #000; margin: 1px auto; background: #FF3C1F;.avtomat-button a:hover background: #444; transition: 1s; -webkit-transition: 1s; -moz-transition: 1s; -o-transition: 1s; /*————————*/.line margin-top: 220px; /*Левый блок*/.avtomat-left-block.avtomat-logo width: 218px; height: auto; float: left; /*Всплывающий видео обзор*/.video-obzor-avtomata width: 216px; margin-top: 20px; height: 140px; text-align: center;.video-obzor-avtomata-link width: 214px; display: block; margin: 0px auto; padding-top: 12%; height: 112px; background: rgb(225, 57, 21) none repeat scroll 0% 0%; color: rgb(255, 255, 255); text-transform: uppercase; font-weight: 600; border-radius: 10px; box-shadow: 1px 1px 4px #000;.video-obzor-avtomata a:hover color: #fff; text-decoration: none; background: #444; transition: 1s; -webkit-transition: 1s; -moz-transition: 1s; -o-transition: 1s;.fa-play-circle display:block; font-size: 70px; transition: 0.3s; /*Правый блок*/.avtomat-right-block.info-title font-size: 20px; color: #FF3C1F; padding-bottom: 15px;.kratk-opis-avtomat margin-left: 230px; font-size: 12px;.kratk-opis-avtomat p margin-top: 15px; /*Характеристики в правом блоке*/.harakt-avtomat-title margin-left: 230px; font-size: 20px; color: #FF3C1F; padding-bottom: 10px;.harakt-avtomat li list-style: outside none none; margin-left: 200px; line-height: 40px; font-size: 12px; height: 40px; border-bottom: 1px dashed #F00;.harakt-avtomat li:last-child border-bottom: none;.harakt-avtomat-title.fa-plus-circle color: green; font-size: 20px; vertical-align: middle;.fa-minus-circle color: red; font-size: 20px; vertical-align: middle; /*Блок после характеристик*/.rules-title color: #ff3c1f; font-size: 20px; padding-bottom: 15px;.screen-avtomat-title color: #ff3c1f; font-size: 20px; padding-bottom: 15px;.avtomat-screen.avtomat-screen li list-style:none; float: left; background-color: #4B4B4B; margin-right: 3px;.avtomat-screen img width: 190px; padding: 3px; border: 2px solid #FF3C1F; /*Стили сплывающего видео*/ /** стили фона затемнения **/.overlay top: 0; right: 0; bottom: 0; left: 0; z-index: 10000; visibility: hidden; /* фон затемнения */ background-color: rgba(0, 0, 0, 0.8); opacity: 0; position: fixed; /* фиксированное позиционирование */ /* трансформация прозрачности при открытии */ -webkit-transition: opacity.5s; -moz-transition: opacity.5s; -ms-transition: opacity.5s; -o-transition: opacity.5s; transition: opacity.5s; /* активируем при клике */.overlay:target visibility: visible; opacity: 1; /** стили модального блока */.modal top: 0; right: 0; left: 0; width: 50%; z-index: 10001; /** полная прозрачность изначально */ opacity: 0; display: block; visibility: hidden; position: absolute; /* трансформация прозрачности при открытии */ -webkit-transition: opacity 500ms ease-in; -moz-transition: opacity 500ms ease-in; transition: opacity 500ms ease-in; margin: 0 auto; padding: 24px; min-width: 320px; max-width: 1024px; width: 100%; border: 1px solid rgba(120,120,120,.7); -webkit-border-radius: 5px; -moz-border-radius: 5px; border-radius: 5px; background: rgba(60, 63, 65, 0.9); -webkit-background-clip: padding-box; -moz-background-clip: padding; background-clip: padding-box; -webkit-box-shadow: 0 0 13px 3px rgba(0,0,0,.5); -moz-box-shadow: 0 0 13px 3px rgba(0,0,0,.5); box-shadow: 0 0 13px 3px rgba(0,0,0,.5); /* активируем при клике */.overlay:target+.modal top: 15%; visibility: visible; opacity: 1; width: 80%; /* планшет */ @media only screen and (min-width: 768px) and (max-width: 959px).modal width: 95%; /* смарт */ @media only screen and (min-width: 459px) and (max-width: 767px).modal width:85%; /* кнопка закрытия */.close position: absolute; width: 30px; height: 30px; right: 18px; top: 18px; z-index: 999999; cursor: pointer; text-align: center; text-decoration: none; line-height: 26px; color: #fff @media (max-width: 530px).close top: 6px;.close:after content: ‘X’; display:block; width: 30px; height: 30px; -moz-border-radius: 50%; -webkit-border-radius: 50%; border-radius: 50%; border: 2px solid #fff; -moz-transition: all 0.6s; -webkit-transition: all 0.6s; transition: all 0.6s; -moz-transform: scale(0.85); -ms-transform: scale(0.85); -webkit-transform: scale(0.85); transform: scale(0.85);.close:hover:after transform: scale(1); /* блок заголовка видео */.video__title height: auto; width: 70%; padding: 0px 5px 15px 5px; color: white; font: normal 16px/22px ‘Open Sans’, Calibri, Arial, sans-serif; @media (max-width: 530px).video__title height: 38px; font-size: 12px; line-height: 18px; /* адаптивный блок видео */.video position: relative; padding-bottom: 56.25%; height: 0; overflow:hidden;.video iframe,.video object,.video embed position: absolute; top: 0; left: 0; width: 100%; height: 100%; /* — */ /* —————————————— */ /* Шаблон контента: Шаблон автоматов – конец */ /* —————————————— */ /* —————————————— */ /* Шаблон контента: Элемент цикла в Сайдбар | Популярные статьи – начало */ /* —————————————— */.sidebar-bonus-turnir-wrap display: flex; flex-wrap: wrap; margin: 10px 0; border-bottom: 1px dotted #eee; padding-bottom: 10px;.sidebar-bonus-turnir-img width: 30%;.sidebar-bonus-turnir-img img border-radius: 5px;.sidebar-bonus-turnir-title width: 70%; padding: 0 8px; /* —————————————— */ /* Шаблон контента: Элемент цикла в Сайдбар | Популярные статьи – конец */ /* —————————————— */ /* —————————————— */ /* Шаблон контента: Loop item in Сайдбар | Бонусы, Акции и Турниры – начало */ /* —————————————— */.sidebar-bonus-turnir-wrap display: flex; flex-wrap: wrap; margin: 10px 0; border-bottom: 1px dotted #eee; padding-bottom: 10px;.sidebar-bonus-turnir-img width: 30%;.sidebar-bonus-turnir-img img border-radius: 5px;.sidebar-bonus-turnir-title width: 70%; padding: 0 8px; /* —————————————— */ /* Шаблон контента: Loop item in Сайдбар | Бонусы, Акции и Турниры – конец */ /* 1xbet.com —————————————— */. Казино в которых есть игровой автомат Fruit Bingo. Управление в игральном автомате Горячие Самоцветы выполняется с помощью клавиш на консоли.

    Ваш комментарий ожидает проверки.

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *